《影响力》读书笔记摘抄1000字
我一直听我周围的朋友说《影响力》是一本神奇的书，但我没有时间去读它。我现在有时间，花了一周时间看它。这本书讲述了六个原则(互惠、承诺和协议、社会认同、偏好、权威和稀缺)。事实上，这六项原则的实质是反映人的一面(责任、言行一致、从众、忠于自己的利益、害怕失去理智等)。)。所以《影响力》也是一本心理学书籍。
关于这本书对我的影响，我想从电子商务运作和职场人际关系的角度谈谈《影响力》的作用和影响。
《影响力》可以在电商运营中的运用
①1元秒杀或者免费赠送，运用的是互惠原理。
②商品价格在大促前故意抬高，待大促时显示促销价，运营的是互惠原理中的拒绝——后撤步技巧。（价格对比也是运用这个原理）
③经常会有单个爆款商品会打出爆售*万单的横幅或者累计销售*万单，消费者看到累计销量，就会不顾一切的购买，运用的是社会认同原理。
④作为电商平台采销人员，和供应商谈商品价格时，会先压低价格，然后达到自己的目标价格，也是运用互惠原理中的拒绝——后撤步技巧。
⑤消费者运营会根据客户之前购买商品的喜好，会做第二次推荐，运用的就是喜好原理。（包括目前大多数电商平台的千人千面）
⑥很多电商平台都是打出限时抢购的活动，比如聚划算等，其中就是运用的是稀缺原理。
上面的例子，虽然操作的方式不同，但本质上是一样的，即抓住人性的光明和黑暗来达到影响和服从。电子商务运作的本质是消费者可以购买它、购买它并享受它。因此，所有的电子商务操作或促销都可以从消费者的心理和角度来考虑，从而事半功倍。
《影响力》可以在职场人际关系中的应用
①领导角色
1.为自己团队争取利益，勇于承担团队责任（互惠原理）
2.首先要做到严己律人，对下属的管理，真正在于理，不在于管，即在下属需要被管的时候，再去管，平常更多的是讲道理。（社会认同和互惠原理）
3.奖惩分明，树立自己的原则（权威原理）
4.融入到团队集体，包括他们日常的喜好，与他们打成一片（喜好原理）
②下属角色
1.了解领导的做事风格，在领导的体系中，让自己的能力发挥到最大（喜好原理）
2.对于领导的决定，如果有不同意见，可以私下沟通（权威原理）
③同事角色
3.了解其他同事的兴趣爱好和做事风格，不同的人不同的相处方式（喜好原理）
同事之间主动给予帮助，不计较（互惠原理）
关于职场人际关系处理中，只要你遵从人性的亮点和暗点，恰当运用它，就没有解决不了的人际关系问题。
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