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《影响力》读书笔记摘抄1000字

2020-02-13 17:22:03好书推荐编辑:拥你久暖 投稿

《影响力》读书笔记摘抄1000字在线听

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我一直听我周围的朋友说《影响力》是一本神奇的书,但我没有时间去读它。我现在有时间,花了一周时间看它。这本书讲述了六个原则(互惠、承诺和协议、社会认同、偏好、权威和稀缺)。事实上,这六项原则的实质是反映人的一面(责任、言行一致、从众、忠于自己的利益、害怕失去理智等)。)。所以《影响力》也是一本心理学书籍。MA1好书推荐

关于这本书对我的影响,我想从电子商务运作和职场人际关系的角度谈谈《影响力》的作用和影响。MA1好书推荐

《影响力》可以在电商运营中的运用

①1元秒杀或者免费赠送,运用的是互惠原理。MA1好书推荐

②商品价格在大促前故意抬高,待大促时显示促销价,运营的是互惠原理中的拒绝——后撤步技巧。(价格对比也是运用这个原理)MA1好书推荐

③经常会有单个爆款商品会打出爆售*万单的横幅或者累计销售*万单,消费者看到累计销量,就会不顾一切的购买,运用的是社会认同原理。MA1好书推荐

④作为电商平台采销人员,和供应商谈商品价格时,会先压低价格,然后达到自己的目标价格,也是运用互惠原理中的拒绝——后撤步技巧。MA1好书推荐

⑤消费者运营会根据客户之前购买商品的喜好,会做第二次推荐,运用的就是喜好原理。(包括目前大多数电商平台的千人千面)MA1好书推荐

⑥很多电商平台都是打出限时抢购的活动,比如聚划算等,其中就是运用的是稀缺原理。MA1好书推荐

上面的例子,虽然操作的方式不同,但本质上是一样的,即抓住人性的光明和黑暗来达到影响和服从。电子商务运作的本质是消费者可以购买它、购买它并享受它。因此,所有的电子商务操作或促销都可以从消费者的心理和角度来考虑,从而事半功倍。MA1好书推荐

《影响力》读书笔记摘抄1000字MA1好书推荐

《影响力》可以在职场人际关系中的应用

①领导角色MA1好书推荐

1.为自己团队争取利益,勇于承担团队责任(互惠原理)MA1好书推荐

2.首先要做到严己律人,对下属的管理,真正在于理,不在于管,即在下属需要被管的时候,再去管,平常更多的是讲道理。(社会认同和互惠原理)MA1好书推荐

3.奖惩分明,树立自己的原则(权威原理)MA1好书推荐

4.融入到团队集体,包括他们日常的喜好,与他们打成一片(喜好原理)MA1好书推荐

②下属角色MA1好书推荐

1.了解领导的做事风格,在领导的体系中,让自己的能力发挥到最大(喜好原理)MA1好书推荐

2.对于领导的决定,如果有不同意见,可以私下沟通(权威原理)MA1好书推荐

③同事角色MA1好书推荐

3.了解其他同事的兴趣爱好和做事风格,不同的人不同的相处方式(喜好原理)MA1好书推荐

同事之间主动给予帮助,不计较(互惠原理)MA1好书推荐

关于职场人际关系处理中,只要你遵从人性的亮点和暗点,恰当运用它,就没有解决不了的人际关系问题。MA1好书推荐

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